세속의 지혜
격자 세공
멍거의 핵심 발상: 한 분야의 도구만으로는 제대로 사고할 수 없다. 여러 분야에서 나온 큰 개념들의 “격자 세공”과, 그것을 활용하는 절제력이 필요하다. 다음은 그가 의지했던 모델들과, 다른 모든 이들의 발목을 잡는 심리다.
모델들
- 능력의 범위 자신이 진정으로 이해하는 영역 안에서 움직여라 — 그리고 그 경계가 정확히 어디인지 알아라. 범위의 크기보다 그 가장자리가 더 중요하기 때문이다.
- 역발상 어려운 문제는 거꾸로 풀어라 — 어떻게 성공할지 묻는 대신, 어떻게 하면 실패할지 물은 뒤 그것을 피하라.
- 멘탈 모델의 격자 세공 여러 분야에서 나온 큰 개념들의 틀에 지식을 걸어 두어라. 그러면 사실들이 따로 떠다니는 대신 쓸모 있는 이해로 서로 연결된다.
- 안전 마진 중요한 결정에는 모두 여유분을 마련해 두어라. 그래야 틀리거나, 운이 나쁘거나, 예상이 빗나가도 살아남는다.
- 해자와 지속 가능한 경쟁우위 훌륭한 기업이란 지속 가능한 우위 — 경쟁자들이 시간이 지나도 그 수익을 갉아먹지 못하게 막아 주는 ‘해자’ — 로 보호받는 기업이다.
- 기회비용 어떤 선택의 진짜 비용은 그로 인해 포기하는 차선책이다 — 그러니 모든 선택지를 0이 아니라 차선책과 견주어 평가하라.
- 엉덩이 붙이고 앉아 있는 투자 훌륭한 기업 몇을 찾아내 사들인 뒤 오랫동안 보유하라 — 거래와 수수료, 세금을 최소화하면서 복리가 일하게 두는 것이다.
- 망치를 든 사람 가진 도구가 망치뿐이면 모든 문제가 못처럼 보인다 — 그래서 한 분야가 아니라 여러 분야의 모델이 필요한 것이다.
- 이중 트랙 분석 어떤 상황이든 두 트랙으로 동시에 분석하라: 그 상황을 지배하는 합리적 요인들과, 사람들을 오류로 밀어붙이는 잠재의식적 심리의 힘들.
그의 가장 중요한 강연
인간 오판의 25가지 원인
사람들을 예측 가능하게 비합리적으로 만드는 심리적 경향들을 멍거가 독학으로 정리한 체크리스트 — 그리고 그것들이 어떻게 겹쳐 쌓여 “롤라팔루자”를 이루는지. 먼저 개요부터 보거나, 1995년 원본 강연을 읽어 보라.
- 01 보상과 처벌에 대한 과잉반응 경향
- 02 좋아함/사랑함 경향
- 03 싫어함/미워함 경향
- 04 의심 회피 경향
- 05 일관성 유지 경향
- 06 호기심 경향
- 07 칸트적 공정성 경향
- 08 선망/질투 경향
- 09 상호성 경향
- 10 단순 연상에서 비롯되는 영향 경향
- 11 고통을 피하려는 단순한 심리적 부정
- 12 과도한 자기 존중 경향
- 13 과도한 낙관 경향
- 14 박탈에 대한 과잉반응 경향
- 15 사회적 증거 경향
- 16 대비 오반응 경향
- 17 스트레스 영향 경향
- 18 가용성 오가중 경향
- 19 쓰지 않으면 잃는다 경향
- 20 약물로 인한 그릇된 영향 경향
- 21 노화로 인한 그릇된 영향 경향
- 22 권위로 인한 그릇된 영향 경향
- 23 허튼소리 경향
- 24 이유 존중 경향
- 25 롤라팔루자 경향