롤라팔루자 경향

이것은 이 목록의 정점이자 멍거가 직접 만든 말이다. 앞선 스물네 가지 경향은 한 번에 하나씩 작동하는 힘을 묘사하지만, 인간사에서 가장 중대한 사건들은 그것들 중 다수가 동시에 같은 방향으로 밀어붙일 때 일어난다. 그런 일이 벌어지면 그 효과는 부분의 합이 아니다 — 곱셈이고, 티핑 포인트이며, 어떤 단일 경향도 만들어낼 수 없는 훨씬 더 크고 기이한 결과다. 멍거는 이 합류를 롤라팔루자 효과라 불렀다.

그가 가장 좋아한 예는 타파웨어 파티를 비롯한 고압적 판매 상황이었다. 거기서는 한 무더기의 경향이 의도적으로 한꺼번에 켜진다. 호혜(당신은 선물과 게임을 받았다), 호감(주최자는 당신의 친구다), 사회적 증거(주위 사람들이 모두 사고 있다), 일관성에 대한 약속(당신은 공개적으로 참여했다), 그리고 권위. 어느 한 가지 끌림도 당신을 크게 움직이지 못하지만, 합쳐지면 평범한 저항을 압도하고, 사람들은 원하지도 않는 것을 산다. 같은 곱셈식 누적이 사이비 종교의 신도 모집, 광기와 거품, 공개 호가 경매를 설명하며, 멍거는 이 모두를 롤라팔루자 기계로 지목했다.

교훈은, 큰 결과들 — 재앙이든 걷잡을 수 없는 성공이든 — 을 편향을 따로 떼어 봐서는 이해할 수 없다는 것이다. 현실은 그것들을 결합하기 때문이다. 롤라팔루자는 악으로 굴러갈 수도 있고(여러 경향이 한꺼번에 모두의 회의를 억눌러 살아남는 사기), 선으로 굴러갈 수도 있다(잘 정렬된 힘들이 신뢰와 노력을 강화하는 위대한 문화). 방어책이자 멍거가 목록 전체를 가르친 이유는, 여러 경향이 같은 순간에 당신을 향해 수렴하고 있을 때를 포착하는 법을 익히는 것이다. 바로 그때가 판단이 가장 심하게 무너지고 판돈이 가장 큰 순간이기 때문이다.