What is “The Psychology of Human Misjudgment”?

A talk Charlie Munger first gave in 1995 and rewrote in 2005 for Poor Charlie's Almanack, cataloguing roughly 25 psychological tendencies that lead people into predictable error — and how they combine into what he called a lollapalooza.

How many tendencies are there — 24 or 25?

The original 1995 spoken talk listed about 24. The revised 2005 written version expanded the list to 25, adding the Lollapalooza Tendency as a capstone.

What is the lollapalooza effect?

Munger’s term for what happens when several of these tendencies push in the same direction at once, producing extreme, non-linear outcomes — bubbles, cult behaviour, and the open-outcry auction among them.

Su charla más importante

Las 25 causas del mal juicio humano

Munger nunca cursó una asignatura de psicología. Construyó su propia lista de comprobación de las tendencias mentales que hacen a los seres humanos predeciblemente irracionales, y luego la usó, a la inversa, para evitar la estupidez. Escucha la charla original de 1995 y después recorre las tendencias una por una.

01 Tendencia a la superreacción ante recompensas y castigos Las personas responden a los incentivos mucho más intensamente de lo que casi nadie espera, así que, para predecir un comportamiento, fíjate primero en qué se está recompensando.
02 Tendencia a la simpatía y el afecto Distorsionamos nuestro juicio para favorecer a las personas, los productos y las ideas que nos agradan, ignorando sus defectos y aceptando todo lo que nos dicen.
03 Tendencia al rechazo y el odio Una vez que alguien nos desagrada, ignoramos sus virtudes, detestamos todo lo asociado a esa persona y distorsionamos los hechos para seguir alimentando nuestro rencor.
04 Tendencia a evitar la duda La mente está programada para eliminar la incomodidad de la duda tomando una decisión con rapidez, lo cual resulta peligroso cuando la situación exige mantener una incertidumbre paciente.
05 Tendencia a evitar la incoherencia La mente se resiste a cambiar sus conclusiones, hábitos y compromisos, de modo que las primeras conclusiones y las primeras lealtades tienden a perdurar mucho después de haber dejado de ser útiles.
06 Tendencia a la curiosidad Un impulso innato por aprender: la rara tendencia que es mayormente una fuerza para el bien y que, si la cultivas, ayuda a contrarrestar a las demás.
07 Tendencia a la justicia kantiana Las personas esperan y practican un comportamiento justo y recíproco, y reaccionan mal cuando se viola una equidad esperada, incluso a costa de sí mismas.
08 Tendencia a la envidia y los celos Compararnos con los demás engendra envidia: un motor del comportamiento poderoso y miserable que, a diferencia de otros vicios, no proporciona placer alguno.
09 Tendencia a la reciprocidad Sentimos un fuerte impulso de devolver favores, concesiones y hostilidad en la misma medida, algo que puede provocarse deliberadamente para sacarnos cosas que de otro modo jamás daríamos.
10 Tendencia a la influencia por simple asociación Dejamos que una mera asociación casual —una imagen agradable, un éxito pasado, el portador de malas noticias— distorsione nuestro juicio sobre cosas que nada tienen que ver.
11 Negación psicológica simple para evitar el dolor Cuando la realidad es demasiado dolorosa de soportar, la mente sencillamente la distorsiona hasta volverla tolerable, creyendo lo que necesita creer para seguir funcionando.
12 Tendencia a la sobrevaloración de uno mismo Sobrevaloramos sistemáticamente a nosotros mismos, nuestras posesiones y nuestras conclusiones: la mayoría de la gente cree sinceramente estar por encima de la media.
13 Tendencia al optimismo excesivo Incluso en ausencia de cualquier amenaza, las personas están programadas para esperar que las cosas salgan mejor de lo que justifican las probabilidades.
14 Tendencia a la superreacción ante la privación Reaccionamos con mucha más intensidad ante una pérdida —o incluso ante una pérdida amenazada o por poco— que ante una ganancia equivalente, lo que nos vuelve irracionales frente a ambas.
15 Tendencia a la prueba social Cuando no saben cómo actuar, las personas imitan a la multitud, de forma automática y a menudo sin pensar, sobre todo bajo estrés o confusión.
16 Tendencia a la reacción errónea por contraste Juzgamos las cosas por contraste con lo que tienen al lado en lugar de por su valor real, algo que puede explotarse para que los malos tratos parezcan buenos.
17 Tendencia a la influencia del estrés El estrés acelera e intensifica las demás tendencias, y un estrés intenso puede provocar colapsos repentinos del juicio, a veces duraderos.
18 Tendencia a la ponderación errónea por disponibilidad La mente sobrevalora todo lo que es vívido, reciente o fácil de recordar, e infravalora lo que es importante pero difícil de traer a la memoria.
19 Tendencia de «úsalo o piérdelo» Las habilidades y los conocimientos se desvanecen sin práctica, así que el antídoto es usar de forma deliberada y de por vida lo que has aprendido.
20 Tendencia a la influencia nociva de las drogas La dependencia química deforma el juicio y la percepción de uno mismo, y casi siempre conduce a un deterioro moral y cognitivo.
21 Tendencia a la influencia nociva del envejecimiento El deterioro cognitivo llega con la edad, pero el aprendizaje y la práctica continuos lo frenan, así que la respuesta es mantener la mente en funcionamiento.
22 Tendencia a la influencia nociva de la autoridad Las personas están programadas para seguir a líderes y expertos, y a veces obedecen a la autoridad en línea recta hacia el desastre, en contra de su propio juicio.
23 Tendencia a la palabrería Las personas producen y consumen grandes cantidades de cháchara vacía, que desplaza y distrae del trabajo serio.
24 Tendencia a respetar las razones Las personas obedecen mucho más fácilmente cuando se les da una razón, lo que favorece el aprendizaje real pero puede explotarse enunciando un «porque» carente de sentido.
25 Tendencia lollapalooza Cuando varias tendencias se disparan a la vez en la misma dirección, su efecto combinado no es aditivo, sino explosivo, produciendo resultados extremos y no lineales.

Preguntas frecuentes

¿Qué es «La psicología del error de juicio humano»?: Una charla que Charlie Munger dio por primera vez en 1995 y reescribió en 2005 para Poor Charlie's Almanack, que cataloga aproximadamente 25 tendencias psicológicas que llevan a las personas a errar de forma predecible, y cómo se combinan en lo que él llamaba una lollapalooza.
¿Cuántas tendencias hay: 24 o 25?: La charla hablada original de 1995 enumeraba unas 24. La versión escrita revisada de 2005 amplió la lista a 25, añadiendo la tendencia lollapalooza como broche final.
¿Qué es el efecto lollapalooza?: El término de Munger para lo que sucede cuando varias de estas tendencias empujan en la misma dirección a la vez, produciendo resultados extremos y no lineales: las burbujas, el comportamiento sectario y la subasta a viva voz, entre ellos.