彼の最も重要な講演
人間の誤判断を引き起こす25の原因
Mungerは心理学の講義を一度も受けなかった。彼は、人間を予測どおりに不合理にする心の傾向についての独自のチェックリストを自ら作り上げ――それを逆向きに用いて、愚かさを避けた。まずは 1995年の元の講演を聴き、それから 傾向をひとつずつ読み解いていこう。
- 01 報酬と罰への過剰反応の傾向 人はほとんど誰もが予想する以上に強くインセンティブに反応する。だから行動を予測したいなら、まず何が報われているかを見よ。
- 02 好意・愛情の傾向 私たちは好きな人・製品・考えに有利になるよう判断を歪める。その欠点には目をつぶり、相手の言うことを何でも受け入れてしまう。
- 03 嫌悪・憎悪の傾向 いったん誰かを嫌うと、その美点を無視し、その人に関わるあらゆるものを嫌い、憎しみを燃やし続けるために事実まで歪めてしまう。
- 04 疑念回避の傾向 心はすばやく結論に達することで疑念の不快さを取り除くようにできている。これは、忍耐強く不確実さに耐えることが求められる場面では危険だ。
- 05 一貫性回避の傾向 心はいったん下した結論・習慣・約束を変えることに抵抗する。だから最初の結論や最初の忠誠は、有用でなくなったあともずっと居座りがちだ。
- 06 好奇心の傾向 生まれつき備わった学びへの衝動。これは数少ない、おおむね善き力として働く傾向であり、育めば他の傾向を打ち消す助けになる。
- 07 カント的公正の傾向 人は公正で互恵的なふるまいを期待し、また自らもそうふるまう。そして期待していた公正さが破られると、たとえ自分が損をしてでも激しく反応する。
- 08 羨望・嫉妬の傾向 自分を他人と比べることは羨望を生む。これは強力で惨めな行動の原動力であり、他の悪徳と違って快楽をいっさいもたらさない。
- 09 返報の傾向 私たちは恩・譲歩・敵意を同じだけ返したいという強い衝動を感じる。これは意図的に引き出して、本来なら決して与えないものを引き出すのに使える。
- 10 単なる連想による影響の傾向 心地よいイメージ、過去の成功、悪い知らせの伝え手——こうした単なる偶然の連想に、私たちは無関係なものへの判断まで歪められてしまう。
- 11 単純で痛みを避けるための心理的否認 現実があまりに耐えがたいとき、心はそれを耐えられる何かへと歪めてしまう——機能し続けるために、信じざるをえないことを信じるのだ。
- 12 過剰な自己評価の傾向 私たちは自分自身、自分の持ち物、自分の結論を体系的に過大評価する。たいていの人は本気で、自分は平均以上だと信じている。
- 13 過度の楽観の傾向 何の脅威がないときでさえ、人は物事が確率の許す以上にうまくいくと期待するようにできている。
- 14 剥奪への過剰反応の傾向 私たちは損失、いや損失の脅威やあと一歩での取りこぼしにすら、同等の利得よりはるかに強く反応する。そのせいで、どちらに対しても不合理になる。
- 15 社会的証明の傾向 どう行動すべきか迷うと、人は群衆を真似る——自動的に、しばしば考えもせずに、とりわけストレスや混乱のもとで。
- 16 対比による誤反応の傾向 私たちは物事を、その本来の価値ではなく、隣にあるものとの対比で判断する。これを突いて、悪い取引をよく見せかけることができる。
- 17 ストレスによる影響の傾向 ストレスは他の諸傾向を加速させ、強める。そして強いストレスは、ときに長く尾を引く判断力の突然の崩壊を引き起こすことがある。
- 18 利用可能性の誤評価の傾向 心は鮮烈なもの、最近のもの、思い出しやすいものを過大に重みづけし、重要だが思い浮かべにくいものを過小に扱う。
- 19 使わなければ失う傾向 技能も知識も練習しなければ薄れていく。だからその解毒剤は、学んだことを生涯にわたって意図的に使い続けることだ。
- 20 薬物による悪影響の傾向 薬物依存は判断力と自己認識を歪め、ほぼ必ず道徳的・認知的な衰退へとつながる。
- 21 老化による悪影響の傾向 認知の衰えは加齢とともに訪れる——だが学び続け、使い続ければそれを遅らせられる。だから対処法は、頭を働かせ続けることだ。
- 22 権威による悪影響の傾向 人は指導者や専門家に従うようにできており、ときには自らの判断に反して、権威に従ったまま破滅へ突き進む。
- 23 無駄口の傾向 人は大量の中身のないおしゃべりを生み出し、また消費する。それが真剣な仕事を押しのけ、気を散らす。
- 24 理由尊重の傾向 人は理由を与えられると、はるかに従いやすくなる。これは真の学びを助ける一方で、無意味な「なぜなら」を口にするだけで悪用されうる。
- 25 ロラパルーザの傾向 複数の傾向が同時に同じ方向へ働くと、その合成効果は足し算ではなく爆発的になる——極端で非線形な結果を生み出すのだ。
よくある質問
- 「人間の誤判断の心理学」とは何か？
- チャーリー・マンガーが1995年に初めて行い、2005年に『Poor Charlie's Almanack』のために書き直した講演。人を予測可能な過ちへと導くおよそ25の心理的傾向を整理し、それらが組み合わさって彼の言う「ロラパルーザ」になる過程を説いている。
- 傾向はいくつあるのか——24個か、25個か？
- 1995年のもとの口頭講演では約24個が挙げられた。2005年に改訂された文章版ではリストが25個に拡張され、締めくくりとしてロラパルーザの傾向が加えられた。
- ロラパルーザ効果とは何か？
- これらの傾向のいくつかが同時に同じ方向へ押し寄せ、極端で非線形な結果を生み出すときに起きることを指すマンガーの言葉——バブル、カルト的行動、そして公開競りでのせり上がりなどがその例だ。