ロラパルーザ傾向

これは一覧の総仕上げであり、マンガー自身の造語である。最初の二十四の傾向は一度に一つずつ作用する力を描いているが、人間の営みにおいて最も重大な出来事は、その多くが同時に同じ方向へ押し寄せるときに起こる。そうなると、効果は各部分の和ではなく — 掛け算であり、転換点であり、どの単一の傾向が生み出しうるよりもはるかに大きく奇妙な結果となる。マンガーはこの合流をロラパルーザ効果と呼んだ。

彼のお気に入りの例は、タッパーウェアのパーティーや、それに類する高圧的な販売の場だった。そこでは一束の傾向が意図的に一度に作動させられる。すなわち、返報性(あなたは贈り物やゲームを与えられている)、好意(主催者はあなたの友人だ)、社会的証明(まわりの皆が買っている)、コミットメントと一貫性(あなたは公然と参加している)、そして権威である。どの一つの引力もあなたをさほど動かしはしないが、合わさるとふつうの抵抗を圧倒し、人は欲しくもないものを買ってしまう。同じ掛け算的な積み重ねが、カルトへの勧誘、熱狂とバブル、そして公開の競り(オープン・アウトクライ)を説明する — マンガーはそのいずれもロラパルーザの仕掛けだと指摘した。

教訓はこうだ。大きな結果 — 大惨事も暴走的な成功も同様に — はバイアスを単独で眺めていては理解できない。現実はそれらを組み合わせるからだ。ロラパルーザは悪い方向にも作動しうる(複数の傾向が一度に皆の懐疑心を抑え込むために生き延びる不正)し、良い方向にも作動しうる(うまく噛み合った力が信頼と努力を補強し合う優れた文化)。防御策、そしてマンガーが一覧の全体を教えた理由は、複数の傾向が同じ瞬間に自分めがけて収束しつつあるのを見抜けるようになることだ。なぜなら、まさにそのときこそ判断が最もひどく崩れ、賭け金が最も高くつくからである。