他最重要的一次演讲
人类误判的25种成因
芒格从未上过一门心理学课。他自己搭建了一份清单,罗列那些让人类 变得可预测地非理性的心理倾向——然后反其道而用之,以避开愚蠢。听一听 那场1995年的原版演讲,然后 一条一条地把这些倾向梳理一遍。
- 01 奖惩超级反应倾向 人们对激励的反应,远比几乎所有人预料的都要强烈得多,所以要预测行为,先看正在被奖励的是什么。
- 02 喜爱/热爱倾向 我们会扭曲自己的判断,去偏袒我们喜欢的人、产品和想法——无视他们的缺点,并全盘接受他们告诉我们的一切。
- 03 厌恶/憎恨倾向 一旦我们厌恶某个人，就会无视他的优点、讨厌一切与他相关的事物，还会扭曲事实来给自己的憎恨添柴加火。
- 04 避免怀疑倾向 大脑天生倾向于通过迅速做出决定来消除怀疑带来的不适——而当形势需要耐心地容忍不确定性时，这是危险的。
- 05 避免不一致倾向 大脑抗拒改变自己的结论、习惯和承诺——所以最初的结论和最初的忠诚往往会在早已失去用处之后依然挥之不去。
- 06 好奇倾向 一种与生俱来的求知欲——这是少有的、基本上有益无害的倾向，只要加以培养，便能帮助抵消其他那些倾向。
- 07 康德式公平倾向 人们期待并施予公平、互惠的行为——一旦应有的公平遭到破坏，哪怕要付出自身代价，他们也会强烈反弹。
- 08 嫉妒/妒忌倾向 拿自己与他人攀比会滋生嫉妒——这是一股强大而痛苦的行为驱动力，而且不同于其他恶习，它丝毫不带来任何快感。
- 09 互惠倾向 我们有一种强烈的冲动，要以同样的方式回报恩惠、让步与敌意——这种冲动可以被刻意触发，从而套取我们本来绝不会给出的东西。
- 10 单纯联想影响倾向 我们任由单纯的巧合联想——一幅赏心悦目的画面、一次过往的成功、一个报来坏消息的人——扭曲我们对毫不相干之事的判断。
- 11 简单的、避免痛苦的心理否认 当现实痛苦得难以承受时，大脑干脆把它扭曲成可以承受的样子——为了维持运转，需要相信什么就相信什么。
- 12 过度自我评价倾向 我们系统性地高估自己、自己的财物以及自己的结论——大多数人都真心相信自己在平均水平之上。
- 13 过度乐观倾向 即便没有任何威胁，人天生也会指望事情的结果比概率所允许的更好。
- 14 被剥夺超级反应倾向 对于损失，甚至只是损失的威胁或险些发生的损失，我们的反应都远比对同等收益的反应强烈得多——这让我们对二者都变得不理性。
- 15 社会认同倾向 当不确定该怎么做时，人们会模仿大众——自动地，而且往往不假思索，尤其是在压力或困惑之下。
- 16 对比错误反应倾向 我们评判事物时，靠的是与紧邻之物的对比，而非其真实价值——这一点可以被利用，把糟糕的交易包装得很划算。
- 17 压力影响倾向 压力会加快并加剧其他各种倾向，而沉重的压力还可能造成判断力突然的、有时是持久的崩溃。
- 18 易得性错误权衡倾向 大脑会高估那些鲜活的、新近的或容易回想起来的事物，而低估那些重要却难以浮现于脑海的事物。
- 19 用进废退倾向 技能与知识不加练习便会退化，所以解药是终生有意识地运用你所学到的东西。
- 20 药物错误影响倾向 化学物质依赖会扭曲判断力和自我认知，并且几乎总是导致道德与认知能力的衰退。
- 21 衰老错误影响倾向 认知能力会随年龄衰退——但持续不断的学习和练习能减缓它，所以应对之道就是让头脑一直运转。
- 22 权威错误影响倾向 人天生就会追随领袖和专家，有时会不顾自己的判断，服从权威直至酿成灾难。
- 23 废话倾向 人们制造并消费大量空洞的言谈，这些废话挤占了正经工作的空间，也分散了人们对它的注意力。
- 24 重视理由倾向 给出一个理由，人们就会顺从得多——这有助于真正的学习，但只要抛出一个毫无意义的“因为”，也可能被人利用。
- 25 叠加效应倾向 当好几种倾向同时朝同一方向发力时，它们的合力不是简单相加，而是爆炸式的——会产生极端的、非线性的结果。
常见问题
- 什么是《人类误判心理学》？
- 查理·芒格最早于1995年发表、后于2005年为《穷查理宝典》重新改写的一篇演讲，列举了大约25种会把人引向可预见错误的心理倾向——以及它们如何相互结合，酿成他所谓的叠加效应。
- 到底有多少种倾向——24种还是25种？
- 1995年最初的口头演讲列出了约24种。2005年修订的书面版本将清单扩充到25种，新增了作为收官之作的叠加效应倾向。
- 什么是叠加效应？
- 这是芒格用来描述这样一种情形的术语：当其中好几种倾向同时朝同一方向发力时，便会产生极端的、非线性的结果——泡沫、邪教式行为，以及公开喊价拍卖都在其列。