重视理由倾向

当事情被附上理由加以解释时，人类会合作得更好，也学得更好。我们天生就会对“因为”做出回应，一个附带说明缘由的请求，所获得的顺从远多于同一个不作任何解释的请求。这多半是件好事：正因如此，把观点作为一张理由之网的一部分来传授，才能让它们扎根；也正因如此，芒格才坚持总要弄清一个事实背后的缘由，而不是孤立地把它死记硬背下来。

心理学家埃伦·兰格揭示出的可乘之机在于：理由不必是个好理由——单凭理由这一形式往往就足够了。在她的实验中，有人想插队用复印机，比起完全不作任何解释，只要加上一句“因为我得复印”——这其实根本算不上理由（排队的每个人都是来复印的）——就能换来高得多的顺从。哪怕内容空洞，“因为”这个词也照样触发了这种倾向。

所以这种倾向是把双刃剑。要用得正派：当你想要别人配合时，就把真实的理由告诉他们；当你想要学习或教授时，就把每一个事实都锚定在其背后的因果之上，因为知识唯有如此才能变得可用。也要提防它：当有人递给你一个“因为”时，要查一查这个理由是否真的站得住脚，因为一个空洞的缘由仅凭其形式就可能骗取你的认同。芒格认为，弄清事物背后真正的理由，是受过良好教育的头脑最核心的习惯之一。