对比误反应倾向

神经系统记录的是对比，而非绝对值。我们感知到的与其说是某个温度，不如说是温度的变化；我们判断的与其说是某个价格，不如说是相对于刚才所见价格的价格。这套机制在应付物理世界时运转得不错，但只要有精明的对手控制了你拿来比较的对象，它就会系统性地扭曲判断。

这种零售把戏无处不在。先给顾客看一套1000美元的西装，紧接着推出的200美元领带就显得微不足道了——尽管200美元买条领带其实并不便宜。房地产经纪人也如法炮制，先带你看几套定价过高、又破又旧的房子，再亮出他们真正想卖的那套，于是目标房产相比之下就像是捡了个便宜。数字没变，变的是参照点，而做说服功夫的正是这个参照点。

更危险的版本是渐进式的：一种若一次性发生本会一目了然的恶化，因为是分小步到来而无人察觉，因为每一步与上一步相比都只是轻微的对比。芒格援引了那个（虽属杜撰但发人深省的）青蛙意象——把青蛙扔进热水里它会跳出来，但若水缓缓加热，它就会被煮死。应对之道是依据事物的真实价值、或对照一个固定标准来评估它们，而不是拿它跟摆在旁边的东西比较——并且通过把现在的处境同很久以前而非昨天作比较，来留意那些缓慢的漂移。