鲁拉帕路萨倾向

这是整份清单的压轴之作，也是芒格自创的说法。前二十四种倾向描述的是逐一单独起作用的力量，但人类事务中最为重大的事件，往往发生在其中许多力量同时朝同一方向推动的时候。一旦如此，效果就不是各部分之和——而是一种相乘、一个临界点，一个比任何单一倾向所能产生的都更庞大、更离奇的结果。芒格把这种汇聚称为“鲁拉帕路萨”效应。

他最钟爱的例子是特百惠聚会以及类似的高压销售场合，在那里一整套倾向被有意地同时开启：互惠（你已经收到了礼物、玩过了游戏）、喜爱（主人是你的朋友）、社会认同（你周围的每个人都在买）、承诺与一致（你已经当众参与其中）以及权威。任何单一的拉力都不会怎么打动你；合在一起，它们就压倒了普通的抵抗，于是人们买下了自己并不想要的东西。同样的这种相乘式叠加，也解释了邪教招募、狂热与泡沫，以及公开喊价的拍卖会——这些都被芒格点名为鲁拉帕路萨机器。

这里的教训是：你无法通过孤立地审视各种偏差，来理解那些重大的结果——无论是灾难还是势不可挡的成功——因为现实会把它们组合在一起。鲁拉帕路萨既可以朝坏的方向发力（一桩骗局得以存续，正是因为几种倾向一齐压制了所有人的怀疑），也可以朝好的方向发力（一种优秀的文化，其中协调一致的各种力量彼此强化着信任与努力）。防御之道，以及芒格之所以讲授整份清单的理由，就是学会察觉何时有多种倾向正在同一时刻向你汇聚，因为那恰恰是判断失误最严重、利害也最高的时候。