“우리는 배스 낚시 대회에서 우승하고 싶어 합니다. 반면 연기금 컨설턴트들은 낚시 용품을 팔죠. 우리는 낚시 용품을 파는 데는 관심이 없고, 배스를 낚는 데 관심이 있습니다.”

“인센티브를 보여 주십시오. 그러면 그 결과를 보여 드리겠습니다.”

“인센티브의 힘을 생각해야 할 때는 절대로, 결코 다른 것을 생각하지 마십시오.”

“경영에서 어쩌면 가장 중요한 규칙은 ‘인센티브를 제대로 설계하라’는 것입니다.”

‘인간 오판의 심리학’ 에세이에 나오는 페덱스 야간 근무조 사례에서 한 말로, 판본마다 문구가 조금씩 다르다.

“글쎄요, 저는 평생 인센티브의 힘을 이해하는 데 있어서는 제 또래 중 상위 5퍼센트 안에 들었다고 생각합니다. 그런데도 평생 그 힘을 과소평가해 왔습니다. 한 해도 거르지 않고, 제 한계를 조금씩 더 넓혀 주는 놀라운 일이 벌어지곤 하지요.”

처음에는 1995년 강연으로 발표되었고, 표준으로 통용되는 문구는 내용을 보강한 《연감》 판본이다.