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Dans ses propres mots · Incitations

« Eh bien, je crois avoir fait partie toute ma vie des 5 % de ma classe d'âge qui comprennent le mieux le pouvoir des incitations, et toute ma vie je l'ai sous-estimé. Et il ne se passe pas une année sans que quelque surprise ne repousse un peu plus loin ma limite. »

— Charlie Munger · The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · 1995

Vérifié. Attribué à The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · 1995.

Énoncée pour la première fois lors d'une conférence en 1995 ; la formulation de référence est la version étoffée de l'Almanack.

Où il l'a dit

Munger, davantage sur les incitations

« Montrez-moi l'incitation et je vous montrerai le résultat. »
Poor Charlie's Almanack
« Jamais, au grand jamais, ne pensez à autre chose quand vous devriez penser au pouvoir des incitations. »
The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · where he said it ↗
« La règle la plus importante en management est peut-être : « Mettez en place les bonnes incitations. » »
The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · as recalled · where he said it ↗

Tiré de l'exemple de l'équipe de nuit de FedEx dans l'essai sur les erreurs de jugement ; la formulation varie légèrement d'une édition à l'autre.

« Nous, nous voulons remporter le tournoi de pêche au bar, alors que les consultants en fonds de pension vendent du matériel. Vendre du matériel ne nous intéresse pas ; ce qui nous intéresse, c'est d'attraper le bar. »
Whitney Tilson's notes, Wesco Financial annual meeting, Pasadena, May 7, 2003 (Q&A, 'Pension Fund Consultants') · 2003

Sa distinction entre ceux qui agissent et ceux qui vendent (qu'il formulait par « Warren et moi »).

Toutes les citations sur les incitations