« Jamais, au grand jamais, ne pensez à autre chose quand vous devriez penser au pouvoir des incitations. »

« Montrez-moi l'incitation et je vous montrerai le résultat. »

« La règle la plus importante en management est peut-être : « Mettez en place les bonnes incitations. » »

Tiré de l'exemple de l'équipe de nuit de FedEx dans l'essai sur les erreurs de jugement ; la formulation varie légèrement d'une édition à l'autre.

« Eh bien, je crois avoir fait partie toute ma vie des 5 % de ma classe d'âge qui comprennent le mieux le pouvoir des incitations, et toute ma vie je l'ai sous-estimé. Et il ne se passe pas une année sans que quelque surprise ne repousse un peu plus loin ma limite. »

Énoncée pour la première fois lors d'une conférence en 1995 ; la formulation de référence est la version étoffée de l'Almanack.

« Nous, nous voulons remporter le tournoi de pêche au bar, alors que les consultants en fonds de pension vendent du matériel. Vendre du matériel ne nous intéresse pas ; ce qui nous intéresse, c'est d'attraper le bar. »

Sa distinction entre ceux qui agissent et ceux qui vendent (qu'il formulait par « Warren et moi »).