En sus propias palabras · Incentivos

«Bueno, creo que he estado en el 5% superior de mi generación toda la vida en cuanto a entender el poder de los incentivos, y toda la vida lo he subestimado. Y no pasa un año sin que me lleve alguna sorpresa que empuja un poco más mis límites.»

— Charlie Munger · La psicología de los errores de juicio humano (Poor Charlie's Almanack) · 1995

Verificado. Con fuente en La psicología de los errores de juicio humano (Poor Charlie's Almanack) · 1995.

Pronunciada por primera vez en una charla de 1995; la redacción canónica es la versión ampliada del Almanaque.

Dónde lo dijo

Más de Munger sobre los incentivos

«Muéstrame el incentivo y te mostraré el resultado.»

Poor Charlie's Almanack

«Nunca, jamás, pienses en otra cosa cuando deberías estar pensando en el poder de los incentivos.»

The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · where he said it ↗

«Quizá la regla más importante en la gestión sea: “acierta con los incentivos”.»

The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · as recalled · where he said it ↗

Del ejemplo del turno de noche de FedEx en el ensayo sobre los errores de juicio; la redacción varía ligeramente según la edición.

«Nosotros queremos ganar el torneo de pesca del róbalo, mientras que los asesores de los fondos de pensiones venden aparejos. A nosotros no nos interesa vender aparejos; nos interesa pescar róbalos.»

Whitney Tilson's notes, Wesco Financial annual meeting, Pasadena, May 7, 2003 (Q&A, 'Pension Fund Consultants') · 2003

Su distinción entre los que hacen y los que venden (lo planteó como “Warren y yo”).

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