听他亲口讲述 · 激励

“我想，在理解激励机制的威力这件事上，我这一辈子都处在同龄人中前5%的水平，可即便如此，我这一辈子都低估了它。没有哪一年不出点意外，把我认知的边界又往外推一点。”

—— 查理·芒格 · 《人类误判心理学》（《穷查理宝典》） · 1995

已核实。出处为《人类误判心理学》（《穷查理宝典》） · 1995。

最早是1995年一次演讲中讲的；公认的措辞出自经过扩充的《穷查理宝典》版本。

更多芒格论激励

“给我看激励机制，我就能告诉你结果。”

Poor Charlie's Almanack

“在该思考激励机制之威力的时候，千万、千万不要去想别的事情。”

The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · where he said it ↗

“管理上最重要的一条规则，或许就是：‘把激励机制设对。’”

The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · as recalled · where he said it ↗

出自《人类误判心理学》一文中联邦快递夜班的例子；不同版本的措辞略有出入。

“我们想赢的是路亚钓鱼巡回赛，而养老基金顾问卖的是渔具。我们对卖渔具没兴趣，我们感兴趣的是把鱼钓上来。”

Whitney Tilson's notes, Wesco Financial annual meeting, Pasadena, May 7, 2003 (Q&A, 'Pension Fund Consultants') · 2003

他关于“干事的人对卖东西的人”的论点（他的原话是‘沃伦和我’）。