重視理由傾向

當事情被附上理由加以解釋時，人類會合作得更好，也學得更好。我們天生就會對“因為”做出回應，一個附帶說明緣由的請求，所獲得的順從遠多於同一個不作任何解釋的請求。這多半是件好事：正因如此，把觀點作為一張理由之網的一部分來傳授，才能讓它們紮根；也正因如此，芒格才堅持總要弄清一個事實背後的緣由，而不是孤立地把它死記硬背下來。

心理學家埃倫·蘭格揭示出的可乘之機在於：理由不必是個好理由——單憑理由這一形式往往就足夠了。在她的實驗中，有人想插隊用影印機，比起完全不作任何解釋，只要加上一句“因為我得影印”——這其實根本算不上理由（排隊的每個人都是來複印的）——就能換來高得多的順從。哪怕內容空洞，“因為”這個詞也照樣觸發了這種傾向。

所以這種傾向是把雙刃劍。要用得正派：當你想要別人配合時，就把真實的理由告訴他們；當你想要學習或教授時，就把每一個事實都錨定在其背後的因果之上，因為知識唯有如此才能變得可用。也要提防它：當有人遞給你一個“因為”時，要查一查這個理由是否真的站得住腳，因為一個空洞的緣由僅憑其形式就可能騙取你的認同。芒格認為，弄清事物背後真正的理由，是受過良好教育的頭腦最核心的習慣之一。