魯拉帕路薩傾向

這是整份清單的壓軸之作，也是芒格自創的說法。前二十四種傾向描述的是逐一單獨起作用的力量，但人類事務中最為重大的事件，往往發生在其中許多力量同時朝同一方向推動的時候。一旦如此，效果就不是各部分之和——而是一種相乘、一個臨界點，一個比任何單一傾向所能產生的都更龐大、更離奇的結果。芒格把這種匯聚稱為“魯拉帕路薩”效應。

他最鍾愛的例子是特百惠聚會以及類似的高壓銷售場合，在那裡一整套傾向被有意地同時開啟：互惠（你已經收到了禮物、玩過了遊戲）、喜愛（主人是你的朋友）、社會認同（你周圍的每個人都在買）、承諾與一致（你已經當眾參與其中）以及權威。任何單一的拉力都不會怎麼打動你；合在一起，它們就壓倒了普通的抵抗，於是人們買下了自己並不想要的東西。同樣的這種相乘式疊加，也解釋了邪教招募、狂熱與泡沫，以及公開喊價的拍賣會——這些都被芒格點名為魯拉帕路薩機器。

這裡的教訓是：你無法通過孤立地審視各種偏差，來理解那些重大的結果——無論是災難還是勢不可擋的成功——因為現實會把它們組合在一起。魯拉帕路薩既可以朝壞的方向發力（一樁騙局得以存續，正是因為幾種傾向一齊壓制了所有人的懷疑），也可以朝好的方向發力（一種優秀的文化，其中協調一致的各種力量彼此強化著信任與努力）。防禦之道，以及芒格之所以講授整份清單的理由，就是學會察覺何時有多種傾向正在同一時刻向你匯聚，因為那恰恰是判斷失誤最嚴重、利害也最高的時候。