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Em suas próprias palavras · Incentivos

“Bom, eu acho que estive entre os 5% melhores da minha faixa etária a vida toda em entender o poder dos incentivos, e a vida toda eu o subestimei. E não passa um ano sem que eu leve alguma surpresa que empurra o meu limite um pouco mais para frente.”

— Charlie Munger · The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · 1995

Verificada. Fonte: The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · 1995.

Apresentado pela primeira vez como uma palestra de 1995; a formulação canônica é a versão ampliada do Almanack.

Onde ele disse isso

Mais Munger sobre Incentivos

“Mostre-me o incentivo e eu lhe mostrarei o resultado.”
Poor Charlie's Almanack
“Nunca, jamais, pense em outra coisa quando você deveria estar pensando no poder dos incentivos.”
The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · where he said it ↗
“Talvez a regra mais importante na gestão seja: 'Acerte os incentivos.'”
The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · as recalled · where he said it ↗

Do exemplo do turno da noite da FedEx no ensaio sobre os Erros de Julgamento; a formulação varia ligeiramente entre as edições.

“Nós queremos vencer o campeonato de pesca de robalo, ao passo que os consultores de fundos de pensão vendem equipamento de pesca. Não estamos interessados em vender equipamento, estamos interessados em pescar robalos.”
Whitney Tilson's notes, Wesco Financial annual meeting, Pasadena, May 7, 2003 (Q&A, 'Pension Fund Consultants') · 2003

O seu ponto sobre executores vs. vendedores (que ele enquadrou como 'Warren e eu').

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