“Nunca, jamais, pense em outra coisa quando você deveria estar pensando no poder dos incentivos.”

“Mostre-me o incentivo e eu lhe mostrarei o resultado.”

“Talvez a regra mais importante na gestão seja: 'Acerte os incentivos.'”

Do exemplo do turno da noite da FedEx no ensaio sobre os Erros de Julgamento; a formulação varia ligeiramente entre as edições.

“Bom, eu acho que estive entre os 5% melhores da minha faixa etária a vida toda em entender o poder dos incentivos, e a vida toda eu o subestimei. E não passa um ano sem que eu leve alguma surpresa que empurra o meu limite um pouco mais para frente.”

Apresentado pela primeira vez como uma palestra de 1995; a formulação canônica é a versão ampliada do Almanack.

“Nós queremos vencer o campeonato de pesca de robalo, ao passo que os consultores de fundos de pensão vendem equipamento de pesca. Não estamos interessados em vender equipamento, estamos interessados em pescar robalos.”

O seu ponto sobre executores vs. vendedores (que ele enquadrou como 'Warren e eu').