Em suas próprias palavras · Incentivos
“Mostre-me o incentivo e eu lhe mostrarei o resultado.”
— Charlie Munger · Poor Charlie's Almanack
Verificada. Fonte: Poor Charlie's Almanack.
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Mais Munger sobre Incentivos
“Nunca, jamais, pense em outra coisa quando você deveria estar pensando no poder dos incentivos.”
“Talvez a regra mais importante na gestão seja: 'Acerte os incentivos.'”
Do exemplo do turno da noite da FedEx no ensaio sobre os Erros de Julgamento; a formulação varia ligeiramente entre as edições.
“Bom, eu acho que estive entre os 5% melhores da minha faixa etária a vida toda em entender o poder dos incentivos, e a vida toda eu o subestimei. E não passa um ano sem que eu leve alguma surpresa que empurra o meu limite um pouco mais para frente.”
Apresentado pela primeira vez como uma palestra de 1995; a formulação canônica é a versão ampliada do Almanack.
“Nós queremos vencer o campeonato de pesca de robalo, ao passo que os consultores de fundos de pensão vendem equipamento de pesca. Não estamos interessados em vender equipamento, estamos interessados em pescar robalos.”
O seu ponto sobre executores vs. vendedores (que ele enquadrou como 'Warren e eu').