本人の言葉で · インセンティブ

「インセンティブの威力を理解することにかけては、私は生涯ずっと同年代の上位5%に入ってきたと思う。それでいて、生涯ずっとその威力を過小評価し続けてきた。毎年必ず、自分の認識の限界をもう少し押し広げる何かしらの驚きに出くわすのだ。」

——チャーリー・マンガー · The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · 1995

検証済み。出典は The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · 1995。

最初は1995年の講演として語られた。定本となる言い回しは、増補された『Almanack』版のもの。

インセンティブについてのマンガーの言葉をもっと

「インセンティブを見せてくれれば、結果を言い当ててみせよう。」

Poor Charlie's Almanack

「インセンティブの威力について考えるべきときに、決して、絶対に、別のことを考えてはならない。」

The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · where he said it ↗

「経営における最も重要な法則は、おそらく『インセンティブを正しく設計せよ』だ。」

The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · as recalled · where he said it ↗

『誤判断の心理学』に出てくるフェデックスの夜勤の例より。版によって言い回しが多少異なる。

「私たちはバス釣りトーナメントで勝ちたいのだ。一方、年金基金のコンサルタントは釣具を売っている。私たちは釣具を売ることには興味がない。バスを釣り上げることに興味があるのだ。」

Whitney Tilson's notes, Wesco Financial annual meeting, Pasadena, May 7, 2003 (Q&A, 'Pension Fund Consultants') · 2003

「やる人」対「売る人」という彼の論点（彼はこれを「ウォーレンと私」という形で語った）。