双轨分析

芒格主张,聪明人评估任何重要的事情,都会同时沿着两条轨道进行。第一条是理性的轨道:事实、数字、激励机制,以及所有相关方的利益,实际上说明了什么?第二条是心理的轨道:有哪些潜意识倾向正在起作用——既作用于别人,也作用于你自己——它们即便在理性分析无误时,也会倾向于把你推向错误的结论?这两条轨道都必须跑一遍,因为得出正确的理性答案并不能保护你,只要某个偏见悄悄把你带偏。

第二条轨道之所以不可或缺,是因为理性的答案和内心感受到的答案常常背道而驰,而除非你有意识地加以核查,否则往往是感受到的答案占了上风。你完全可以正确地算出一桩交易很糟,却仍然接受它——因为推销员讨人喜欢、人群都在抢着买、而你又已经当众做了承诺。双轨思考迫使你在“什么是真的”之外,另行追问一个问题:“是什么会让我、或让这群人,不管真相如何都误判此事”——然后专门去防范这一点。

在实践中,这正是芒格为什么把硬核分析与他那套心理倾向清单配对使用。审视一项提议时,他会评估其实质内容,同时并行地拷问那些影响因素:谁的激励正在其中起作用、社会认同或权威在往哪边拉、我是不是在对某项损失反应过度、我是不是在否认一个令人痛苦的事实。同时跑这两条轨道,比单跑任何一条都更费力,但它能抓住纯逻辑漏掉的那些错误——那些并非源于算错,而是源于人性的错误。