聽他親口講述 · 激勵

“我想，在理解激勵機制的威力這件事上，我這一輩子都處在同齡人中前5%的水平，可即便如此，我這一輩子都低估了它。沒有哪一年不出點意外，把我認知的邊界又往外推一點。”

—— 查理·芒格 · 《人類誤判心理學》（《窮查理寶典》） · 1995

已核實。出處為《人類誤判心理學》（《窮查理寶典》） · 1995。

最早是1995年一次演講中講的；公認的措辭出自經過擴充的《窮查理寶典》版本。

更多芒格論激勵

“給我看激勵機制，我就能告訴你結果。”

Poor Charlie's Almanack

“在該思考激勵機制之威力的時候，千萬、千萬不要去想別的事情。”

The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · where he said it ↗

“管理上最重要的一條規則，或許就是：‘把激勵機制設對。’”

The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · as recalled · where he said it ↗

出自《人類誤判心理學》一文中聯邦快遞夜班的例子；不同版本的措辭略有出入。

“我們想贏的是路亞釣魚巡迴賽，而養老基金顧問賣的是漁具。我們對賣漁具沒興趣，我們感興趣的是把魚釣上來。”

Whitney Tilson's notes, Wesco Financial annual meeting, Pasadena, May 7, 2003 (Q&A, 'Pension Fund Consultants') · 2003

他關於“幹事的人對賣東西的人”的論點（他的原話是‘沃倫和我’）。