對比誤反應傾向

神經系統記錄的是對比，而非絕對值。我們感知到的與其說是某個溫度，不如說是溫度的變化；我們判斷的與其說是某個價格，不如說是相對於剛才所見價格的價格。這套機制在應付物理世界時運轉得不錯，但只要有精明的對手控制了你拿來比較的物件，它就會系統性地扭曲判斷。

這種零售把戲無處不在。先給顧客看一套1000美元的西裝，緊接著推出的200美元領帶就顯得微不足道了——儘管200美元買條領帶其實並不便宜。房地產經紀人也如法炮製，先帶你看幾套定價過高、又破又舊的房子，再亮出他們真正想賣的那套，於是目標房產相比之下就像是撿了個便宜。數字沒變，變的是參照點，而做說服功夫的正是這個參照點。

更危險的版本是漸進式的：一種若一次性發生本會一目瞭然的惡化，因為是分小步到來而無人察覺，因為每一步與上一步相比都只是輕微的對比。芒格援引了那個（雖屬杜撰但發人深省的）青蛙意象——把青蛙扔進熱水裡它會跳出來，但若水緩緩加熱，它就會被煮死。應對之道是依據事物的真實價值、或對照一個固定標準來評估它們，而不是拿它跟擺在旁邊的東西比較——並且通過把現在的處境同很久以前而非昨天作比較，來留意那些緩慢的漂移。