Его собственными словами · Стимулы

«Что ж, я думаю, что всю жизнь входил в верхние 5 % своей возрастной группы по пониманию силы стимулов — и всю жизнь её недооценивал. И не проходит года, чтобы какая-нибудь неожиданность не отодвинула мою планку чуть дальше».

— Чарли Мангер · «Психология человеческих заблуждений» («Альманах бедного Чарли») · 1995

Проверено. Источник: «Психология человеческих заблуждений» («Альманах бедного Чарли») · 1995.

Впервые прозвучало как выступление 1995 года; канонической считается расширенная формулировка из «Альманаха».

Где он это сказал

Ещё цитаты Мангера о стимулах

«Покажите мне стимул — и я покажу вам результат».

Poor Charlie's Almanack

«Никогда, ни за что не думайте о чём-то другом, когда вам следует думать о силе стимулов».

The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · where he said it ↗

«Пожалуй, самое важное правило в управлении — это „Правильно выстройте стимулы“».

The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · as recalled · where he said it ↗

Из примера про ночную смену FedEx в эссе об ошибочных суждениях; формулировка слегка разнится по изданиям.

«Мы хотим выиграть турнир по ловле окуня, тогда как консультанты пенсионных фондов торгуют снастями. Нам неинтересно торговать снастями — нам интересно ловить окуня».

Whitney Tilson's notes, Wesco Financial annual meeting, Pasadena, May 7, 2003 (Q&A, 'Pension Fund Consultants') · 2003

Его мысль про «деятелей против продавцов» (он подал её как «Уоррен и я»).

Все цитаты о стимулах