Его собственными словами · Стимулы

«Пожалуй, самое важное правило в управлении — это „Правильно выстройте стимулы“».

— Чарли Мангер · «Психология ошибочных суждений человека» («Альманах бедного Чарли»)

По воспоминаниям из «Психологии ошибочных суждений человека» («Альманах бедного Чарли») — смысл передан верно, но формулировка не дословная.

Из примера про ночную смену FedEx в эссе об ошибочных суждениях; формулировка слегка разнится по изданиям.

Где он это сказал

Ещё цитаты Мангера о стимулах

«Покажите мне стимул — и я покажу вам результат».

Poor Charlie's Almanack

«Никогда, ни за что не думайте о чём-то другом, когда вам следует думать о силе стимулов».

The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · where he said it ↗

«Что ж, я думаю, что всю жизнь входил в верхние 5 % своей возрастной группы по пониманию силы стимулов — и всю жизнь её недооценивал. И не проходит года, чтобы какая-нибудь неожиданность не отодвинула мою планку чуть дальше».

The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie's Almanack) · 1995 · where he said it ↗

Впервые прозвучало как выступление 1995 года; канонической считается расширенная формулировка из «Альманаха».

«Мы хотим выиграть турнир по ловле окуня, тогда как консультанты пенсионных фондов торгуют снастями. Нам неинтересно торговать снастями — нам интересно ловить окуня».

Whitney Tilson's notes, Wesco Financial annual meeting, Pasadena, May 7, 2003 (Q&A, 'Pension Fund Consultants') · 2003

Его мысль про «деятелей против продавцов» (он подал её как «Уоррен и я»).

Все цитаты о стимулах