लॉलापालूज़ा प्रवृत्ति

यह सूची का शिखर है, और Munger का अपना गढ़ा हुआ शब्द। पहली चौबीस प्रवृत्तियाँ एक-एक करके काम करने वाली ताक़तों का वर्णन करती हैं, पर मानवीय मामलों की सबसे परिणामी घटनाएँ तब होती हैं जब उनमें से कई एक साथ एक ही दिशा में धकेलती हैं। जब ऐसा होता है, तो प्रभाव हिस्सों का योग नहीं होता — वह एक गुणन होता है, एक निर्णायक मोड़, एक ऐसा परिणाम जो किसी भी अकेली प्रवृत्ति द्वारा पैदा किए जा सकने वाले परिणाम से कहीं ज़्यादा बड़ा और अजीब होता है। Munger ने इस संगम को लॉलापालूज़ा प्रभाव कहा।

उनका पसंदीदा उदाहरण था Tupperware पार्टियाँ और इसी तरह की दबाव-भरी बिक्री वाली स्थितियाँ, जहाँ प्रवृत्तियों का एक पूरा ढेर जानबूझकर एक साथ चालू कर दिया जाता है: पारस्परिकता (आपको उपहार और खेल दिए गए हैं), पसंद (मेज़बान आपका दोस्त है), सामाजिक प्रमाण (आपके आस-पास हर कोई ख़रीद रहा है), प्रतिबद्धता और संगति (आपने सबके सामने भाग लिया है), और सत्ता। कोई अकेला खिंचाव आपको ज़्यादा हिला नहीं पाता; मिलकर वे साधारण प्रतिरोध को कुचल देते हैं, और लोग वे चीज़ें ख़रीद लेते हैं जो वे चाहते नहीं। यही गुणनकारी ढेर पंथ की भर्ती, उन्माद और बुलबुले, और खुली बोली वाली नीलामियों को समझाता है, जिन सबको Munger ने लॉलापालूज़ा मशीनों के रूप में चिह्नित किया।

सबक़ यह है कि आप बड़े परिणामों को — आपदाओं और बेलगाम सफलताओं दोनों को — पूर्वाग्रहों को अलग-थलग देखकर नहीं समझ सकते, क्योंकि हक़ीक़त उन्हें मिला देती है। लॉलापालूज़ा बुरे के लिए चल सकते हैं (एक धोखाधड़ी जो इसलिए टिकी रहती है क्योंकि कई प्रवृत्तियाँ एक साथ सबके संदेह को दबा देती हैं) या भले के लिए (एक बेहतरीन संस्कृति जहाँ अच्छी तरह संरेखित ताक़तें भरोसे और मेहनत को मज़बूत करती हैं)। बचाव, और वह वजह जिसके लिए Munger ने पूरी सूची पढ़ाई, यह है कि यह पहचानना सीखो कि कब कई प्रवृत्तियाँ एक ही पल में तुम पर एक साथ अभिसरित हो रही हैं, क्योंकि ठीक वही वह वक़्त होता है जब निर्णय सबसे बुरी तरह विफल होता है और दांव सबसे ऊँचे होते हैं।