גורם לשיפוט מוטעה מס׳ 5
נטיית ההימנעות מאי-עקביות
המוח מתנגד לשנות את מסקנותיו, הרגליו ומחויבויותיו — ולכן המסקנות הראשונות והנאמנויות הראשונות נוטות להידבק זמן רב לאחר שחדלו להועיל.
המוח חוסך אנרגיה על ידי היאחזות במסקנות, בהרגלים, בנאמנויות ובזהויות ברגע שהוא רוכש אותן. לשנות את דעתך דורש מאמץ ומרגיש כמו הודאה קטנה בכך שטעית, ולכן אנשים נמנעים מכך. מאנגר שילב זאת עם ההימנעות-מספק למכת אגרוף כפולה: אנו מגיעים למסקנה במהירות כדי להרוג את הספק, ואז מסרבים לעדכן אותה כדי להישאר עקביים. התוצאה היא שרושם ראשוני שנוצר בחיפזון עלול להתקשות לכדי אמונה לכל החיים.
זו גם הסיבה שהרגלים רעים כל כך קשים לשבירה ושמחויבויות פומביות כה רבות עוצמה. ברגע שאמרת משהו בקול רם, הצטרפת לקבוצה או השקעת זמן בקו פעולה, אתה חש לחץ להמשיך לפעול בהתאם לאותו עצמי קודם — גם כשהראיות נערמות שעליך להשתנות. נוכלים מנצלים זאת על ידי השגת ״כן״ זעיר מוקדם (חתימה על כרטיס, ביצוע רכישה קטנה), משום שכל מחויבות גורמת לזו הבאה, הגדולה יותר, להרגיש עקבית.
התרופה המפורסמת כאן היא הכלל שמאנגר שאל מדרווין: חפש באופן פעיל ראיות שמפריכות את אמונותיך היקרות לך, והקדש להן תשומת לב מיוחדת. הוא התגאה בכך שאין לו זכות לדעה עד שיכול היה לטעון את הצד הנגדי טוב יותר מהדוגל הנלהב ביותר בו. זה לא טבעי ודורש מאמץ, וזו בדיוק הסיבה שזה בעל ערך — זהו אמצעי-נגד מכוון לנטייה שאחרת נועלת אותך ברעיונותיך הראשונים והגרועים ביותר.
