بكلماته هو
مونجر عن الجودة والخنادق الدفاعية
22 اقتباساً موثَّقاً. كل المواضيع
”عملٌ تجاريٌّ عظيم بسعر معقول أفضل من عمل تجاري معقول بسعر عظيم.“
صياغة مَنغر الخاصة — وهي متميّزة عن صياغة بافيت ”شركةٌ رائعة بسعر معقول.“
”كل استثمارٍ ذكيٍّ هو استثمار قيمي — أن تحصل على أكثر مما تدفعه ثمناً.“
عبارة مميّزة أعاد صياغتها في قوالب متنوّعة؛ ولا توجد مناسبة واحدة مؤرّخة تُثبِت هذه الصيغة بعينها.
”الفكرة الأولى هي أن تنظر إلى السهم بوصفه ملكيةً في عمل تجاري، وأن تحكم على قدرة هذا العمل على الصمود من خلال ميزته التنافسية.“
”نحبّ أن يكون العمل التجاري عظيماً أولاً. ثم، ثانياً، نريد مديراً عظيماً. لكننا لم نحقق نجاحاً باهراً بالاستثمار في مديرين عظماء يتولّون أعمالاً تجارية رديئة. ليست هذه هي الطريقة التي ارتقينا بها. فإن كنت مديراً رديئاً، فأنت بأمسّ الحاجة إلى عمل تجاري عظيم.“
”كل شيء يموت تقريباً في عالم الأعمال. لا يدوم أيٌّ من العظماء إلى الأبد. كلهم في طريقهم إلى الزوال، كي تحلّ محلهم أشياء أخرى وتحيا.“
تختلف النصوص المفرّغة في كلمة واحدة منطوقة (‘eminents’ مقابل ‘eminence’) — ولا وجود لتهجئة قياسية مُعتمَدة.
”واجب المدير التنفيذي الوحيد هو توسيع الخندق. منحناك ميزة تنافسية، وعليك أن تترك لنا الخندق.“
مأخوذة من مذكّرات أحد المدوّنين (وقد وصفها هو بأنها ‘ليست اقتباسات’)، فالصياغة تقريبية — غير أن ‘توسيع الخندق’ صياغة مَنغرية موثّقة جيداً.
”أُطيحت IBM عن الموجة بعد أن ظلّت ”تركبها“ بنجاح 60 عاماً. وكان ذلك انهياراً مدوّياً — درسٌ عمليّ في الصعوبات التي تكتنف التكنولوجيا.“
”ريغلي، بمجرد كونها معروفة إلى هذا الحد، تتمتع بمزايا الحجم — ما قد تسمّيه ميزةً معلوماتية.“
”يقول إيلون إن الخندق التقليدي شيءٌ عتيق. وهذا صحيحٌ بالنسبة إلى بِركة ماء. ويقول إن أفضل خندق هو أن تمتلك موقعاً تنافسياً كبيراً. وهذا صحيحٌ أيضاً. إنه قولٌ سخيف ليس إلا.“
ردّه على إيلون ماسك حين استخفّ بالخنادق التنافسية ووصفها بأنها ‘عتيقة.’
”نظريتي يا وارن هي أن العمل التجاري إن لم يكن قادراً على تحمّل قليل من سوء الإدارة، فهو ليس عملاً تجارياً حقيقياً.“
محكّه لاختبار العمل التجاري العظيم حقاً — أنه ينجو من مديرٍ متواضع المستوى. قالها لبافيت.
”لم تكن المشكلة هناك أن هنري سينغلتون قد طعن في السن. بل أن بعض امتيازات تلك الأعمال التجارية قد فترت.“
عن سبب أفول تيليداين — لا سنّ سينغلتون، بل امتيازاتٌ آخذة في الفتور.
”ما تراه في سعر سهم كوكاكولا هو ذلك التوقّع المتبقّي بأنها، رغم تعثّراتها الأخيرة، ستظلّ تُلوّن قدراً أكبر بكثير من الماء بعد عشرين عاماً من الآن.“
من مذكّرات تيلسون — كوكاكولا بوصفها ‘ماءً ملوّناً.’
”اكتشفنا بسرعةٍ نسبياً أنه بمقدورنا رفع السعر بنسبة 10% كل عام دون أن يأبه أحد. لم نزد المبيعات بالكمية ولا ما شابه ذلك. كل ما فعلناه أننا رفعنا الأرباح.“
عن قدرة شركة سيز كانديز على التسعير.
”هناك شيءٌ في نكهة الكاتشب فوق حبة بطاطس مقلية لعينة… يجعلك على استعدادٍ حقيقي لتغيير العلامة التجارية من أجله. الناس يريدون هاينز! ولذا يمكنك رفع سعر هاينز إلى حدٍّ بعيد.“
عن قوة العلامة التجارية لهاينز في التسعير.
”للأسف، امتلأ كثيرٌ من الخنادق بالرمال مؤخراً — أتعلمون، الصحيفة اليومية، ومحطة التلفزيون الشبكية، كل هذه القلاع بخنادقها البديعة. الخنادق آخذةٌ في الامتلاء.“
”حققنا ذلك النجاح لا بقهر التغيير، بل بتجنّبه.“
عن متانة شركة برلنغتون نورذرن.
”لا أظن أن الاستثمار القيمي سيخرج يوماً عن الموضة. مَن في هذا العالم لا يريد قيمةً مقابل ما يشتريه؟ كيف يُعقل أن يوجد شيءٌ آخر له أي معنى سوى الاستثمار القيمي؟“
”أن تمنع الثروة من أن تقتلك، وأن يتحوّل نجاحك إلى عبءٍ عليك، معضلةٌ كبيرة في عالم الأعمال.“
من مقارنته بين كوستكو وجنرال موتورز — نجاح جنرال موتورز هو ما أوردها موارد الهلاك.
”ثمة في الواقع أعمالٌ تجارية تصادفها بضع مرات في العمر، يستطيع فيها أيّ مدير أن يرفع العائد رفعاً هائلاً بمجرد رفع الأسعار — ومع ذلك لم يفعلوها. فلديهم قوة تسعير ضخمة لم تُستغلّ وهم لا يستعملونها. تلك هي الفرصة البديهية القصوى.“
”نجاح الأعمال على المدى الطويل أشبه كثيراً بعلم الأحياء. وفي علم الأحياء، ما يحدث هو أن الأفراد جميعاً يموتون، وفي نهاية المطاف تموت الأنواع كلها أيضاً. والرأسمالية لا تكاد تقلّ قسوةً عن ذلك… مَن كان ليحلم، حين كنت شاباً، بأن كوداك وجنرال موتورز ستُفلسان؟“
مختصر من إجابة أطول حول التدمير الخلّاق في الرأسمالية.
”لا أعتقد أن ذلك يجدي نفعًا بقدر إبقاء الناس في عمل واحد لمدة طويلة وجعلهم يتماهون مع العمل، كما تفعل بيركشاير.“
عن ثقافة جنرال إلكتريك مقابل ثقافة بيركشاير — إبقاء الناس في عمل واحد.
”حسنًا، لا تزال العلامات التجارية الاستهلاكية الكبرى قيّمة جدًا. لكنها حظيت بزمن أيسر في حقبة سابقة مما ستلقاه في الحقبة القادمة.“