雙軌分析

芒格主張,聰明人評估任何重要的事情,都會同時沿著兩條軌道進行。第一條是理性的軌道:事實、數字、激勵機制,以及所有相關方的利益,實際上說明了什麼?第二條是心理的軌道:有哪些潛意識傾向正在起作用——既作用於別人,也作用於你自己——它們即便在理性分析無誤時,也會傾向於把你推向錯誤的結論?這兩條軌道都必須跑一遍,因為得出正確的理性答案並不能保護你,只要某個偏見悄悄把你帶偏。

第二條軌道之所以不可或缺,是因為理性的答案和內心感受到的答案常常背道而馳,而除非你有意識地加以核查,否則往往是感受到的答案佔了上風。你完全可以正確地算出一樁交易很糟,卻仍然接受它——因為推銷員討人喜歡、人群都在搶著買、而你又已經當眾做了承諾。雙軌思考迫使你在“什麼是真的”之外,另行追問一個問題:“是什麼會讓我、或讓這群人,不管真相如何都誤判此事”——然後專門去防範這一點。

在實踐中,這正是芒格為什麼把硬核分析與他那套心理傾向清單配對使用。審視一項提議時,他會評估其實質內容,同時並行地拷問那些影響因素:誰的激勵正在其中起作用、社會認同或權威在往哪邊拉、我是不是在對某項損失反應過度、我是不是在否認一個令人痛苦的事實。同時跑這兩條軌道,比單跑任何一條都更費力,但它能抓住純邏輯漏掉的那些錯誤——那些並非源於算錯,而是源於人性的錯誤。