“ובכן, אני חושב שכל חיי הייתי ב-5% העליונים של בני גילי בהבנת עוצמתם של תמריצים — וכל חיי הערכתי אותה בחסר. ולא עוברת שנה בלי שאיזו הפתעה תדחוף את הגבול שלי עוד קצת רחוק יותר.”

“הראה לי את התמריץ, ואני אראה לך את התוצאה.”

“לעולם, אף פעם, אל תחשוב על משהו אחר כשאתה אמור לחשוב על עוצמתם של תמריצים.”

“אולי הכלל החשוב ביותר בניהול הוא: 'כוונן נכון את התמריצים.'”

מתוך דוגמת משמרת הלילה של פדקס במסה על שיפוט מוטעה; הנוסח משתנה מעט בין המהדורות.

“אנחנו רוצים לנצח בטורניר דיג הבס, בעוד שיועצי קרנות הפנסיה מוכרים ציוד דיג. לא מעניין אותנו למכור ציוד דיג, מעניין אותנו לתפוס בס.”

הנקודה שלו על עושי מעשה מול מוכרים (הוא ניסח אותה כ'וורן ואני').