Ursache für Fehlurteile № 5
Tendenz zur Vermeidung von Inkonsistenz
Der Verstand sträubt sich dagegen, seine Schlussfolgerungen, Gewohnheiten und Bindungen zu ändern – deshalb halten sich erste Schlussfolgerungen und erste Loyalitäten oft weit über ihren Nutzen hinaus.
Das Gehirn spart Energie, indem es an einmal gefassten Schlussfolgerungen, Gewohnheiten, Loyalitäten und Identitäten festhält. Seine Meinung zu ändern macht Mühe und fühlt sich wie ein kleines Eingeständnis an, sich geirrt zu haben, weshalb die Menschen es vermeiden. Munger verband dies mit der Vermeidung von Zweifel zu einem Doppelschlag: Wir gelangen rasch zu einer Schlussfolgerung, um den Zweifel zu beseitigen, und weigern uns dann, sie zu revidieren, um konsistent zu bleiben. Das Ergebnis ist, dass ein voreilig gebildeter erster Eindruck zu einer lebenslangen Überzeugung erstarren kann.
Das ist auch der Grund, warum schlechte Gewohnheiten so schwer abzulegen und öffentliche Selbstverpflichtungen so wirkmächtig sind. Hat man erst einmal etwas laut ausgesprochen, sich einer Gruppe angeschlossen oder Zeit in ein Vorhaben investiert, so verspürt man den Druck, weiterhin im Einklang mit diesem früheren Selbst zu handeln – selbst wenn sich die Belege häufen, dass man umdenken sollte. Betrüger nutzen das aus, indem sie früh ein winziges „Ja“ erlangen (eine Karte unterschreiben, einen kleinen Kauf tätigen), denn jede Selbstverpflichtung lässt die nächste, größere stimmig erscheinen.
Das berühmte Gegenmittel hier ist die Regel, die Munger von Darwin übernahm: Suche aktiv nach Belegen, die deine eigenen liebgewonnenen Überzeugungen widerlegen, und schenke ihnen besondere Aufmerksamkeit. Er war stolz darauf, sich erst dann zu einer Meinung berechtigt zu fühlen, wenn er die Gegenseite besser vertreten konnte als ihr stärkster Verfechter. Es ist unnatürlich und mühsam, und genau deshalb ist es wertvoll – es ist eine bewusste Gegenmaßnahme zu einer Tendenz, die einen andernfalls in seinen ersten und schlechtesten Vorstellungen festhält.
